Thought Leader Ads voor recruitment
Een social-proof advertentievorm die je werkgeversmerk en vacatures menselijker maakt
Leestijd 10 minuten | Auteur Jill Witteman | 14-08-2026
Social media platformen bieden vaak tientallen verschillende advertentievormen. Als je dat allemaal moet bijhouden en moet bedenken welke vorm goed werkt voor jouw organisatie, dan houd je geen tijd meer over om kandidaten te werven. Gelukkig testen wij al die advertenties voor je, en delen we de functionaliteiten die écht relevant zijn voor recruitment marketing. Zoals de LinkedIn Thought Leader Ads: perfect voor recruitment. Mits je ze op de juiste manier gebruikt. We vertellen je precies hoe het zit.
Wat zijn Thought Leader Ads?
Een LinkedIn Thought Leader Ad (TLA) is een advertentie waarbij een persoonlijke LinkedIn-post van een medewerker wordt gepromoot in plaats van een ‘normale’ advertentie vanuit de bedrijfspagina. Zo’n TLA zorgt ervoor dat het bericht niet alleen organisch zichtbaar is voor mensen uit het netwerk van je medewerker, maar ook gezien wordt door een specifieke doelgroep. Die doelgroep, die bepaal jij. Op deze manier kun je een waardevolle post van iemand uit je organisatie perfect inzetten voor recruitment marketing en employer branding.
Waarom deze advertentievorm goed werkt voor recruitment
Wat medewerkers te zeggen hebben over hun werk, komt geloofwaardiger over dan wat een organisatie zelf zegt. Thought Leader Ads hebben een ‘echt’ persoon als afzender, in plaats van een ‘anoniem’ bedrijf. Daardoor zullen kandidaten de boodschap sneller als waar aannemen. Het is dus de ultieme vorm van een social proof advertentie. Het helpt ook dat een TLA er uitziet als een organische post en niet als reclame. Er staat uiteraard wel vermeld dat de post gepromoot is door een bedrijf.
Uiteraard kun je niet zomaar zo’n advertentie inrichten en campagne voeren uit naam van een collega. Elke Thought Leader Ad begint als een organische post die iemand zelf plaatst. Daarna wordt vanuit de LinkedIn Business Manager die post geselecteerd om te promoten. De originele poster krijgt een bericht om dat goed te keuren. Dat maakt de betrouwbaarheid van zo’n advertentie nog hoger. Want de medewerker die de post geplaatst heeft, zal hoogstwaarschijnlijk alleen iets delen waar hij of zij echt achter staat. Zullen we deze advertentievorm voor recruitment marketing maar omdopen tot Employee Advocacy Ad?
Wil jij je recruitmentcampagnes ook versterken met Thought Leader Ads ? Vraag dan vrijblijvend een gesprek aan met een van onze adviseurs.
Vertel die echte verhalen aan de doelgroep voor wie het relevant is
“Het lijkt hier steeds meer op Facebook” lees je vaak op LinkedIn, maar de realiteit is dat LinkedIn nog steeds hét zakelijke social media platform is. Inclusief uitstekende targetingopties. Daarom kun je een Thought Leader Ad voor recruitment laten zien aan mensen met specifieke functietitels, vaardigheden, opleidingsniveau, senioriteit of van specifieke bedrijven. Zo zet je je marketingbudget lekker effectief in. Per TLA is het goed om te bedenken wat het doel is van die advertentie en wie ‘m moet zien. Voor employer branding kun je een bredere doelgroep kiezen, terwijl je voor een concrete vacature juist specifieker wilt targeten. De combinatie van relevante content én een relevante doelgroep bepaalt uiteindelijk het succes van de campagne.
De resultaten van Thought Leader Ads voor recruitment liegen er niet om
Toen LinkedIn de TLA-functie uitrolde, gaf het platform aan dat deze advertenties over het algemeen een 1,7 keer hogere click-through rate (CTR) hadden dan ‘gewone’ ads. Ook engagement lag 1,6 keer hoger. Uiteraard wilden we dat eerst zien, dan geloven: bij onze eigen advertenties zagen we een CTR die bijna 4 keer zo hoog lag als bij onze andere LinkedIn-advertenties.
Dit soort resultaten zien we ook bij onze klanten. Recent leverde een campagne voor een organisatie in de zorg, waar TLA’s werden ingezet, een interactieratio van bijna 4% op. En nog belangrijker: 18 sollicitanten in slechts één maand. Daarnaast is de cost-per-click (CPC) over het algemeen een stuk lager, wat weer een positief effect heeft op de cost-per-applicant (CPA). Daar wordt de budgethouder van jouw afdeling ook blij van.
Welke collega vraag ik om mee te werken aan een Thought Leader Ad?
Net als bij alle andere content geldt ook bij Thought Leader Ads voor recruitment: de boodschap moet relevant zijn en de afzender geloofwaardig. De beste TLA’s zijn dan ook degenen waarbij mensen iets concreets posten over hun rol. De inhoudelijke experts aan het woord dus. Bijvoorbeeld over waarom ze een specifiek onderdeel van hun werk tof vinden, welke impact ze maken, wat ze fijn vinden aan hun werkgever. Dus wanneer je zoekt naar developers, promoot dan vooral de post van… een developer.
Maar het hangt ook af van wat van het functieniveau waarvoor je werft. Zoek je bijvoorbeeld een CMO of een ander directielid, dan is een post vanuit de CEO juist een winnaar. Wil je juist trainees aantrekken, dan is het heel relevant om een TLA live te zetten vanuit de trainee-begeleider.
Het klinkt wellicht raar, maar een post vanuit een recruiter is vaak een minder goede keuze. Aangezien het de corebusiness is van een recruiter om mensen te werven, wordt zo’n post toch snel als een promopraatje gezien. Tenzij de boodschap bijvoorbeeld gaat over het unieke selectieproces, dat iets zegt over de organisatie.
Kies voor authentieke, persoonlijke content in een TLA
Een veelgemaakte fout in dit soort advertenties binnen recruitment is dat er enkel vacature gepromoot wordt. Dat is dus gewoon jobmarketing in een ander jasje. Dan is de kans groot dat je advertenties niet beter presteren dan gewone advertenties. Kijk, de Nederlandse definitie van een thought leader is een expert die autoriteit toont binnen een bepaald vakgebied. Iemand die eigen kennis, ervaringen of een visie deelt en daardoor vertrouwen wint. Dat moet dus ook de insteek van je TLA zijn.
Een goede Thought Leader Ad voor recruitment bevat bijvoorbeeld:
- Persoonlijke ervaringen op de werkvloer
- Verhalen uit het team
- Een kijkje achter de schermen
- De reden waarom iemand graag bij het bedrijf werkt
- Inhoudelijke kennis en hoe iemand die toepast in het werk
- Succesverhalen waar iemand trots op is
- Uitdagingen die een functie met zich meebrengt
Waak er in ieder geval voor dat zo’n post niet te veel gericht is op het promoten van een vacature met een keiharde call-to-action (CTA). Uiteraard kan de plaatser een linkje toevoegen naar een vacature, doelgroeppagina of job alert, maar dat moet niet de hoofdboodschap zijn. Wat ook kan werken is een oproep om een persoonlijk bericht (DM) te sturen als iemand meer wil weten.
Skip de corporate taalcheck, eigen woorden zijn goud waard
Naast de inhoud van de advertentie is de manier waarop deze geschreven is net zo belangrijk. Want ook de taal moet authentiek overkomen en passen bij de afzender. Wil je samen met je collega’s Thought Leader Ads inzetten? Dan is dit het moment om je brandguide met daarin de tone of voice van jullie organisatie even heel diep in de onderste la van je bureau te laten liggen. Skip de corporate correcte taalcheck en laat je collega’s vertellen zoals ze dat altijd doen: in hun eigen woorden.
Activeer en motiveer je collega’s om mee te doen
“Ik vraag me af of mijn collega’s zin hebben om mee te werken aan zo’n Thought Leader Ad.” Misschien wel een van de lastigste onderdelen van employer branding en recruitment marketing is het overtuigen van collega’s om mee te werken aan content. Niet iedereen zit erop te wachten om zich online te profileren. Omdat het hele idee achter Thought Leader Ads is dat iemand zijn of haar verhaal deelt, ligt de drempel om mee te werken wel lager. Want het is geen gepolijst promopraatje wat ze moeten posten, maar iets wat ze zelf schrijven en echt achter staan.
Twee manieren om collega’s te vinden die mee willen werken (die je allebei kunt inzetten):
- De makkelijke manier met een onzekere uitkomst: stuur een bericht naar het hele bedrijf met de vraag of collega’s mee willen werken en wacht af wie zich vrijwillig aanmeldt.
- De persoonlijke, proactieve manier:
- Maak eerst een selectie voor welke van je wervingsdoelgroepen zo’n advertentie relevant kan zijn. Zit die doelgroep überhaupt op LinkedIn?
- Inventariseer of er collega’s uit die doelgroepen al actief posten op LinkedIn. Benader deze collega’s sowieso met de vraag of ze mee willen doen. Wellicht is een van hun bestaande posts al geschikt om een TLA van te maken.
- Achterhaal welke andere collega’s binnen de relevante doelgroepen een interessant verhaal hebben. Bijvoorbeeld omdat ze meegewerkt hebben aan een bijzonder project, zelf een mooie stap hebben gezet, of altijd vol passie over hun vakgebied vertellen.
- Check vervolgens wie er een compleet LinkedIn-profiel heeft. Dat zijn dan ook de mensen die je vraagt om mee te werken. Twijfelen ze? Laat ze weten dat hun verhaal de juiste mensen kan bereiken. De kans op leuke, intrinsiek gemotiveerde nieuwe collega’s wordt daardoor alleen maar groter. Als bonus is het ook nog eens een boost voor hun personal brand.
Help je collega’s gerust een handje
Wanneer je één of meer collega’s hebt geënthousiasmeerd om mee te doen, is het tijd om content te maken. Niet iedereen is een begenadigd schrijver, dus help collega’s die dat nodig hebben gerust. Je kunt ze bijvoorbeeld interviewen, zodat je hun verhaal in hun eigen woorden te pakken hebt. Als je dan de posts schrijft en laat nalezen door de collega’s in kwestie, weet je zeker dat het authentieke content is die zij met liefde plaatsen. Uiteraard kun je je collega’s ook hun verhaal laten doen in korte video’s en ze helpen om een korte tekst erbij te schrijven. En denk ook eens na over een beloningssyteem of challenge met prijzen.
Ook hier geldt: blijf testen en bijschaven
Test verschillende afzenders, invalshoeken en contentvormen om te zien wat het beste werkt voor elke doelgroep. Vergelijk bijvoorbeeld de prestaties van posts met een persoonlijke ervaring, een inhoudelijke tip of een succesverhaal. Kijk niet alleen naar de CTR of het bereik, maar vooral naar de kwaliteit van de sollicitanten die de campagne oplevert. Door continu te testen ontdek je welke verhalen en afzenders jouw doelgroep echt aanspreken en overtuigen.
Alleen nog maar Thought Leader Ads inzetten voor je recruitment?
Thought Leader Ads zijn een geweldige aanvulling op je recruitmentmarketing, maar zijn niet de alles-in-een-oplossing. Ze zijn bij uitstek geschikt om vertrouwen op te bouwen, je werkgeversmerk menselijker en geloofwaardiger te maken en latent werkzoekenden te bereiken. Maar niet elk contactmoment in de kandidaatreis vraagt om dezelfde boodschap of hetzelfde advertentieformaat. Juist door Thought Leader Ads voor je recruitment te combineren met andere soorten advertenties, invalshoeken en afzenders (je bedrijf én je collega’s) vergroot je de kans dat de juiste kandidaat jouw organisatie ziet, leert kennen én uiteindelijk solliciteert.
Wil je ook Thought Leader Ads inzetten voor jouw aankomende wervingscampagne? We helpen je er graag mee! Maak nu vrijblijvend een afspraak met een van onze adviseurs.
Veelgestelde vragen over Thought Leader Ads voor recruitment
Bij een gewone LinkedIn-advertentie is de bedrijfspagina de afzender van de advertentie. Bij een Thought Leader Ad wordt juist een bestaande LinkedIn-post van een medewerker gepromoot. Daardoor oogt de advertentie persoonlijker en authentieker. Zeker voor recruitment kan dat een groot verschil maken, omdat kandidaten vaak meer vertrouwen hebben in de ervaringen van medewerkers dan in een boodschap vanuit de organisatie zelf. Een Thought Leader Ad begint altijd als een organische LinkedIn-post van een medewerker. Vervolgens kan een beheerder van de LinkedIn Campaign Manager toestemming vragen om deze post als advertentie te promoten. De medewerker moet die aanvraag eerst goedkeuren voordat de advertentie live kan gaan. Er bestaat geen vast tarief voor Thought Leader Ads. Je betaalt, net als bij andere LinkedIn-campagnes, via een advertentieveiling. De uiteindelijke kosten hangen af van onder andere je doelgroep, concurrentie, biedstrategie en campagne-instellingen. In de praktijk zien we wel dat de kosten per klik lager uitvallen doordat Thought Leader Ads vaak hogere engagement- en klikratio’s behalen. Juist voor lastig in te vullen functies kunnen Thought Leader Ads veel waarde toevoegen. Kandidaten die niet actief op zoek zijn naar een nieuwe baan, worden eerder geraakt door een persoonlijk verhaal van een vakgenoot dan door een standaard vacaturetekst. Vooral in sectoren waar schaarste groot is, zoals IT, techniek of zorg, kunnen Thought Leader Ads helpen om latent werkzoekenden te bereiken. De beste afzender is meestal iemand die dicht bij de doelgroep staat. Zoek je softwareontwikkelaars, laat dan een developer zijn of haar ervaringen delen. Zoek je managers of directieleden, dan kan een bericht van een CEO of business unit manager juist beter werken. Belangrijk is dat de afzender geloofwaardig is en daadwerkelijk iets relevants over het werk kan vertellen. Ja. Sterker nog: dat is vaak de slimste aanpak. Wanneer een organische post al veel reacties of interactie oplevert, is dat vaak een goed signaal dat de inhoud aanslaat. Door zo’n post vervolgens als Thought Leader Ad te promoten, vergroot je het bereik zonder dat de boodschap aan authenticiteit verliest. Kijk verder dan alleen het aantal klikken. Een succesvolle recruitmentcampagne beoordeel je bijvoorbeeld op: |
