Zo formuleer je een Job Value Proposition
Trek de aandacht van sollicitanten met een doordachte JVP
Leestijd 6 minuten | Auteur Jill Witteman | 24-06-2025
‘Je komt te werken in een jong en dynamisch team.’ ‘Geen dag is hetzelfde’. En natuurlijk: ‘je maakt hier echt impact.’ Dat zijn een paar van de clichés die nog steeds voorkomen in veel vacatureteksten. Zouden dit soort uitspraken jou motiveren om te solliciteren? Waarschijnlijk niet. Je wilt jouw potentiële kandidaten wél overtuigen met je vacaturetekst, toch? Zorg dan dat je voor elke (openstaande) rol een Job Value Proposition (JVP) formuleert en communiceert. We leggen je uit wat het is, waarom je het nodig hebt en hoe je ‘m zelf opstelt.
Een Job Value Proposition is letterlijk vertaald de waarde die een specifieke rol in jouw organisatie biedt aan de persoon die de functie uitvoert. Het is datgene wat de baan uniek maakt, de reden waarom een kandidaat deze rol bij jouw organisatie wil vervullen in plaats van bij je concurrent. Een goede JVP beantwoordt daarom vragen als: Met een duidelijke JVP zorg je dat de juiste kandidaten enthousiast worden van jouw vacaturetekst, dat hij of zij verder wil lezen en dat ze op de ‘solliciteer nu’ knop willen drukken. Een goede job value proposition is concreet, onderscheidend en zorgt ervoor dat je kandidaat zich kan inbeelden hoe het is om deze rol bij jouw organisatie te vervullen. Kandidaten bepalen in 14 seconden of een vacature wat voor ze is. Met een strak geformuleerde Job Value Proposition kun je dus echt het verschil maken in de effectiviteit van je vacatureteksten. Binnen employer branding en recruitmentmarketing zijn we gek op 3-letterige afkortingen. Hoe verhouden deze termen zich tot elkaar? Hoewel de inzichten uit een EVP en met name een TVP het makkelijker maken om een JVP te definiëren, is het zeker niet noodzakelijk. Ook zonder die overkoepelende proposities kun je beschrijven waarom deze rol juist bij jouw organisatie aantrekkelijk is. Om de JVP te formuleren kun je de volgende formule proberen: JVP = (de rol + de impact die je maakt) + (concreet project of werkzaamheden + je team + werkwijze.). Belangrijk: minstens één van de elementen moet iets unieks bevatten. Zo onderscheid je jezelf van organisaties met dezelfde soort vacatures. Daaruit volgt de volgende constructie, die je voor elke vacature kunt invullen: Hierbij een voorbeeld uit een van onze eigen vacatures: Als Campagnemanager [de rol] help jij onze klanten hun vacatures beter en sneller te vervullen [impact]. Denk hierbij aan het live zetten van de vacature voor een projectmanager bij TU Delft op verschillende jobboards, of het inrichten van een Google Search campagne voor gemeente Zaanstad [concrete + unieke werkzaamheden]. Je werkt nooit alleen. Aileen, Carly en Wendy staan klaar om je te helpen [team]. We werken volgens het vierogenprincipe, zodat we zeker weten dat elke campagne foutloos de deur uit gaat [werkwijze]. Per vacature kan het verschillen waar je de focus op legt in je JVP. Voor de ene doelgroep staat het maken van impact voorop, waarbij een andere doelgroep vooral waarde hecht aan de sfeer in het team, of de manier waarop er gewerkt wordt. Wat is een Job Value Proposition (JVP)?
De voordelen van zo’n waardepropositie
De verschillen tussen een EVP, TVP, JVP
Kun je een Job Value Proposition formuleren zonder dat je een EVP of een TVP hebt?
De Job Value Proposition: een invuloefening
Als [rol] help jij / maak je mogelijk / zorg je voor [impact]. Zo werk je bijvoorbeeld op [concreet project] door [concrete werkzaamheden]. Dit doe je samen met [team] op [werkwijze]. Voorbeeld van een JVP
Vind de waardepropositie in 3 stappen
Zoals bij alle onderdelen van employer branding, is het belangrijk om in je Job Value Proposition het eerlijke verhaal te vertellen. Wees ook zo concreet mogelijk in je formulering. 60% van de kandidaten zegt eerder te solliciteren op een heldere vacaturetekst. Let hierbij ook op de lengte. Het ideale woordenaantal van een vacature is 330 – 600 woorden. Om eerlijk en concreet te kunnen zijn, is onderzoek key.
Achterhaal wat deze rol zo leuk / uniek maakt op de volgende manieren:
1. Interview medewerkers met dezelfde functie of uit hetzelfde team
Pak je laptop, bied een kop koffie aan, en laat je medewerkers vertellen:
- Waarom kozen zij voor deze baan?
- Wat maakt deze functie nu echt leuk?
- En waarom hier en niet ergens anders?
Met enthousiaste medewerkers levert dat mooie gesprekken op die je de belangrijkste inzichten geven voor je JVP.
Pro-tip: film deze gesprekken (uiteraard alleen met toestemming van de geïnterviewde) zodat je beeldmateriaal hebt om korte video’s te maken bij je vacaturetekst. Noteer mooie quotes ook direct, die kun je goed gebruiken in de vacaturetekst en jobmarketing.
2. Bekijk brede doelgroepdata
Leg de inzichten uit je gesprek(ken) met je medewerker(s) naast brede doelgroepdata. Wat vindt deze doelgroep over het algemeen belangrijk wanneer ze wisselen van baan? Kiezen ze voor bepaalde arbeidsvoorwaarden, cultuur of doorgroeimogelijkheden? Zijn er andere dingen belangrijk? Een senior zal wellicht enthousiaster zijn over een eigen, vrij te besteden opleidingsbudget dan over een interne academie met cursussen. En een young professional wil mogelijk juist meer weten over de sfeer en de teamuitjes. Om deze inzichten te verkrijgen gebruiken we bij Brandmannen specifieke tooling. Heb je geen toegang tot dit soort tooling, dan kun je overwegen om AI in te zetten om doelgroepinzichten te verkrijgen. Let er wel op dat je nooit alleen op AI vertrouwt, en altijd vraagt om bronnen.
3. Check vacatures van de concurrentie
Tot slot bekijk je ook de vacatures van concurrenten. Wat bieden zij en op welke punten kun jij je onderscheiden? Doe een unieke belofte die je waar kunt maken.
Gebruik vervolgens alle verzamelde inzichten om de JVP-formule in te vullen en toe te passen in je arbeidsmarktcommunicatie.
Hoe gebruik je de Job Value Proposition?
Gebruik je waardepropositie op verschillende plekken in je jobmarketing:
- Zet het meest unieke van je JVP in de intro van de vacaturetekst om kandidaten te triggeren.
- Laat de verschillende elementen van de JVP door de hele tekst terugkomen.
- Gebruik de JVP om je tekst bondiger te maken. 6 van de 10 sollicitanten vinden vacatureteksten te lang.
- Verwerk de JVP in organische social media posts die je vacature promoten.
- En gebruik ’m als basis voor de advertentieteksten in je betaalde campagnes.
Wat als niet iedereen enthousiast is?
Spreekt je Job Value Proposition niet iedereen aan? Top! Een vacaturetekst en de bijbehorende jobmarketing zijn tenslotte ook preselectiemiddelen. Je wilt reacties van de juiste mensen, de kandidaten die daadwerkelijk goed kunnen passen. Als dat betekent dat ongeschikte mensen zich niet aangesproken voelen door de JVP, is dat juist winst. Wel is het handig om je geformuleerde JVP voor publicatie te checken bij je huidige medewerkers. Delen zij jouw enthousiasme? Dan is de kans groot dat toekomstige medewerkers met het juiste profiel dat ook doen.
Kom je er toch niet uit? We helpen je uiteraard graag uit de brand met de formulering van je JVP en het schrijven van je vacatureteksten.
